與趨勢同行、堅持長期合作、實現商業共贏｜瑞沃德病理合作伙伴大會
9月25日，2021年瑞沃德病理合作伙伴大會在深圳舉辦。來自西安交通大學第二附屬醫院病理科靳耀鋒老師、北京大學深圳醫院余光銀老師、武漢赤誠生物科技有限公司總經理郭紅波、瑞沃德公司總經理修先帥、瑞沃德中國區臨床銷售總監劉靜波、瑞沃德產品方案專家余龍輝等出席大會并發表致辭演講。大會旨在增強瑞沃德與伙伴之間的合作關系、提升合作高度，來自全國不同省份的幾十家合作伙伴，圍繞主題“蓄勢待發·謀遠共贏”，通過業務展望、技術解讀以及經驗分享等環節，共同探討如何進一步協同發展、通力合作，實現行業共贏。
（▲瑞沃德病理合作伙伴大會現場）
踐行4種精神
堅持長期合作關系
實現商業共贏
（▲瑞沃德公司總經理修先帥）
他進一步指出：企業文化是瑞沃德最重要的無形資產之一。我們相信4種精神，即“使命精神”、“工匠精神”、“奉獻精神、”、“合作精神”。幫助國內客戶用上質量好、服務好、價格有競爭力的儀器設備是我們與合作伙伴共同的使命精神；瑞沃德一心一意把產品做好是工匠精神，伙伴們把客戶關系深入維護好也是工匠精神；我們對病理行業的理解及長期持續的研發投入是可以讓我們保持長期合作關系的基礎，以十年作為基本合作期限我們就能夠互相理解互相支持，在面對困難和挑戰的時候就能夠從對方角度思考，每個人每個團隊都貢獻各自優勢的東西，就可以造就整體的成功，這個就是奉獻精神；瑞沃德有研發和產品，伙伴們有渠道和客戶關系，只要真正聯合起來，共同奮斗，肯定可以在各個行業的競爭中取勝。
他表示，瑞沃德已經在生命科學行業耕耘了19年，面向基礎研究、動物健康、臨床領域已經搭建了7大綜合解決方案，服務全球2萬多家客戶。現有在職員工達700多人，其中研發人員占比25%左右，每年投入營業額的15% 進行研發，已獲得近百項專利。
（▲參觀瑞沃德公司現場）
與政策同行
國產設備的春天已來臨
一是，打好地基。鑒于病理診斷需實現全流程把控，現在很多的經銷商都在提全棧產品線的概念，但是想要把全棧做好，首先就需要打好基礎，切片機就是病理領域最常規、最基礎的設備，大部分病理診斷都是從一張切片開始的。
二是，重研發。開發基礎病理設備是很困難和具有挑戰性的事情，因為人們在使用這些基礎設備過程中很少能夠主動地參與其中，都要靠機器自主的完成機械化運行，人只需要在開放口去操作就行，這就對設備本身的工業化程度要求極高。國產設備已經渡過了10多年前技術不過關的第一階段，現在是國產設備迎來第二次技術大突破的階段，經過這幾年我們對國產設備客觀的試用、評估、測試，發現這些設備在某些方面已經優于進口設備。
三是，抓機遇。在國家明確要求支持國產設備政策環境下，以及病理也呈現往專科發展的趨勢，切片機的需求量會不斷增加。希望各位行業內的人士能把更多優質、性價比高、質量好的國產設備推廣出來，讓行業的人有機會知悉。同時，希望病理同行之間加強交流，共享大家的智慧，持續優化改進產品技術，從而不斷提升病理診斷質量，為病人服務。
▲分享現場
組織與分子病理解決方案
讓病理診斷更精準、更高效
（▲瑞沃產品方案專家余龍輝）
▶ 聚焦組織病理，重新定義國產高品質切片機
瑞沃德組織病理方案，以輪轉式切片機和冷凍切片機為主導，重新定義高品質國產切片機，因其精準進樣、智能恒溫、高效操作、安全性高等優勢，已獲得全球100+客戶高度認可，在2021貴州省冰凍切片比賽中，與進口品牌設備同臺競技，助力參賽選手奪得冠軍。
（▲瑞沃德組織病理方案）
▶ 積極進軍分子病理領域，打造病理診斷行業新梯隊
瑞沃德依托19年基礎研究背景，在核酸分子水平上，形成了以冷凍離心機、常溫離心機、PCR儀為代表的檢測輔助設備，能夠幫助用戶完成樣本前處理、核酸提取、核酸擴增等檢測流程，助力開展精準醫療。
（▲瑞沃德分子病理方案節選）
談到關于瑞沃德在病理診斷行業未來布局，瑞沃德臨床產品線經理羅杰介紹到，未來幾年，我們將以切片機為核心，在深度上，迭代研發滿足不同需求場景的設備；在廣度上，會打造更全面且覆蓋上下游環節的組織與分子病理解決方案。同時，將發揮我們在成像技術上的核心優勢，開發與成像有關的病理設備。
聚力合作
共同全面為客戶創造價值
武漢赤誠生物科技有限公司總經理郭紅波表示，參觀后整個公司后，對瑞沃德有了全新的認知；以前一直認為瑞沃德只有病理產品，沒想到瑞沃德在動物領域已經有這么豐富的自研產品。隨后，他分享了與瑞沃德合作的經歷，提到當把瑞沃德的設備給到華中地區知名醫院去試用后，收到了數家三甲醫院用戶的積極反饋，他對國產設備的信任度也倍增，因為它經受了客戶的考驗。但試用過程并非一帆風順，也有并非機器本身問題造成的試用體驗不佳的時候，這就需要我們排除干擾，用專業的知識去解決問題，改變用戶對國產設備質量的不信任。
（▲武漢赤誠生物科技有限公司總經理郭紅波）
會議最后，瑞沃德中國區臨床銷售總監劉靜波公布了最新的合作政策并與現場多位合作伙伴簽約，達成合作協議，雙方將在多個維度為客戶提供更全面的服務。
（▲瑞沃德中國區臨床銷售總監劉靜波）
未來，瑞沃德將繼續聚焦做好組織病理、分子病理領域的產品和服務；搭建“產學研用”使能平臺、助力基礎醫學人才培養、履行企業社會責任，持續不斷地為合作伙伴提供全方位、多維度的支持，和全球伙伴通力合作，為客戶創造價值，共同實現商業成功！
深圳市瑞沃德生命科技有限公司成立于 2002 年，是一家專業服務于生命科學、動物健康以及臨床醫療領域的國家高新技術企業。目前在職員工達700多人，其中研發人員占比25%左右，每年投入營業額的15% 進行研發，已獲得近百項專利。
瑞沃德致力于為生命品質的提升貢獻智慧和力量，希望成為生命科學“產學研用”的有力使能平臺, 做基礎研究的使能者、應用研究的促進者、產業化的推動者、臨床診斷與治療的積極貢獻者。通過持續不斷研發創新投入，瑞沃德已搭建七大解決方案，涵蓋手術與造模、行為學研究、活體成像、神經信號研究、組織病理、細胞與分子生物研究和動物診療領域，可滿足不同領域客戶的定制化、專業化設備配置需求。
目前產品及服務覆蓋海內外 100 多個國家和地區，已助力全球1000+科研院所，6000+高等院校，11000+寵物醫療機構等取得成功。
