IKA中國區銷售精英德國培訓之旅手記

瀏覽次數：4627　發布日期：2013-7-3　來源：本站　本站原創，轉載請注明出處

IKA中國區銷售精英德國培訓之旅手記

德國IKA的老板是個說即做的雷厲風行者，為表彰創造銷售奇跡的IKA中國區銷售精英，他很快給每個人寄來了前往德國的邀請函；去趟德國可真不容易：前期準備事項長達三月之久，簽證，面試，機票，行程等需一一過關。

June 11, 2013

6月11日上午，分別從北京、上海和廣州出發的IKA銷售精英們抵達法蘭克福，臨到機場后才發現總部罕有地已經精心安排了接機！要知道，一般人都得自己從法蘭克福機場再坐兩小時火車才到達位于詩陶芬IKA總部的哦，也許，這是來自總部的第一個驚喜吧！

德國，詩陶芬，IKA，我們來了！

沿途美景沖淡一路舟車勞頓！

June 12, 2013

星期三，中午在IKA食堂吃飯，食堂供應午餐的方式真不錯，贊一個！

飯后，集團副總裁Erhard Eble先生及全球市場總監Daniela Dockweiler女士前來致歡迎詞并帶我們參觀工廠；之后，我們所熟悉的老朋友Oliver，一個資歷頗深的產品經理，在IKA總部服務近20年，他給我們講解了新產品的應用和技術，以及最新進展。我們了解到一些小竅門和產品新亮點，新一代IKA T系列分散機，在處理一些脂肪含量高，纖維，蹄筋等樣品上有突出表現，將是疾控，商檢領域受關注的產品；新一代RV10 Control旋轉蒸發儀可不需真空電磁閥，更好地節省客戶成本；RV8在保持了IKA旋蒸產品特有的斷電自動抬起功能外，采用手動升降；恒溫水浴產品方面，IKA將有全新系列在下半年陸續上市。

現在體會到了IKA的一個理念：Work for fun!

晚上，大老板，就是IKA集團所有人Rene Stiegelmann先生，連同集團副總裁Erhard Elbe先生及全球市場總監Daniela Dockweiler女士一道為我們安排了一個極具歐式情調的歡迎晚宴，大家都感覺不錯，喝的也很HIGH, 來了一場中國式的喝酒文化，喝暈了好幾個。

Rene Stiegelmann先生問了一下我們目前面臨的最大挑戰和我們的最大優勢，我們直言不諱說：我們目前最大的優勢是大銷售團隊在中國區銷售總經理劉寶鍵Michael Liu先生的率領下，很好地整合了產品管理團隊和銷售力量，在市場部和售后服務團隊的協作配合下，從區域橫向開拓和產品線縱深發掘精耕市場，細化渠道，解決客戶問題，應對市場變化，策略清晰方向明確，大家有干勁；最大的挑戰是外部經濟形勢對我們和我們的代理商都有不同程度的影響。

Stiegelmann先生表示認可，他希望得到更多來自中國市場真實的信息反饋，因為IKA是高端品牌，IKA對質量的追求和要求永遠放在第一位。

June 13, 2013

星期四，繼續產品培訓，上午進行旋蒸和恒溫器的培訓，展示了IKA新款RV10功能的靜音功能，不需真空電磁閥，可以為客戶節省成本，沸點自動尋找功能可以進行未知溶劑的蒸發；RV8電子式手動升降，斷電自動升起功能；恒溫器方面，我們將有自己的恒溫器HBC5和RC2，旋鈕和放水管分離的獨特安全設計再次體現IKA產品在安全性上的研發偏向；分散機方面，鋸齒式分散頭的設計，可以處理一些脂肪含量高，纖維，蹄筋等樣品，是疾控和商檢用戶的一個福音。

下午進行分析儀器和軟件培訓。新研發的反應釜LR1000性價比非常高，在化妝品行業以及化妝品原料行業會有很好的市場，這些行業市場前景非常廣闊。該反應釜現已正式投入生產，樣機不日即可發往中國；堪稱世界最小的氧彈式量熱儀C1，其設計、自動化程度和性價比可能顛覆現有量熱儀概念；分解氧彈AOD也是一大培訓點，在一些環保和核電等領域有IKA忠實用戶。

IKA Labworldsoft 是一個相當好的產品增值工具，IKA儀器借助軟件強大功能，滿足客戶需求，幫客戶解決特殊應用問題和實現自動化操作。

晚上到Staufen 的一個酒窖品酒，并了解當地的酒文化以及葡萄酒的一些知識，每個人都買了兩三支葡萄酒。

June 14, 2013

星期五，來自IKA總部的另一驚喜 -- 法國第七大城市Strasbourg 和德國最高的瀑布黑森林瀑布觀光！沿途異域美景，還有正宗德國面包火腿，還去了Freiburg購物, 每個人分頭尋找自己的目標，經過三小時的忙碌，每個人都找到自己想要的東西；購物確實是一種樂趣，也終于體會中國購物團的力量，呵呵。