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萊比信中國誠招銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理 點(diǎn)擊次數(shù)：5273　發(fā)布日期：2013-9-24　來源：本站　本站原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

萊比信集團(tuán)總部位于歐洲的科研圣地德國卡爾斯魯爾市，并在美國的紐約設(shè)有分公司。其中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開拓由萊比信中國（LABSUN CHINA)公司負(fù)責(zé)。萊比信中國下轄兩大部門：環(huán)境與大氣科學(xué)事業(yè)部、生命科學(xué)事業(yè)部。

萊比信中國專業(yè)代理歐美知名品牌儀器設(shè)備、備品配件。產(chǎn)品涉及生物、制藥、食品、材料科學(xué)等諸多應(yīng)用領(lǐng)域，客戶遍及大學(xué)、科研院所、醫(yī)院、制藥、化工、石油、食品等行業(yè)，我們還特別設(shè)立了備品備件采購業(yè)務(wù)部，專門協(xié)助國內(nèi)客戶解決歐美儀器設(shè)備備品備件采購難，貨期長(zhǎng)等諸多問題。

職位：銷售總監(jiān)

招聘人數(shù)：一名

工作地點(diǎn)：上海

領(lǐng)導(dǎo)本公司內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)與管理工作，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，深入了解市場(chǎng)狀況，建立長(zhǎng)期代理商關(guān)系，樹立公司品牌形象

崗位職責(zé)
1.公司銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行

1）根據(jù)所負(fù)責(zé)公司內(nèi)不同目標(biāo)客戶群的需求分析和公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域內(nèi)具體的、銷售目標(biāo)---月度、季度、年度銷售計(jì)劃

2）組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能

3）檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)

2．開發(fā)本公司市場(chǎng)

1）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場(chǎng)部組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升

2）了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤

3）實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)

3．銷售費(fèi)用控制

1) 根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)

2) 審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。

4. 確保銷售貨款回收

1) 指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍

2) 每個(gè)月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收

3) 監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)

5. 客戶關(guān)系管理

1)根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道

2)負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求

及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系

6.根據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)

7.銷售信息管理

1）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議

2）對(duì)客戶檔案、交易記錄等信息按公司規(guī)定及時(shí)匯總整理并進(jìn)行綜合分析

3）保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購等決策的制定提供支持

8.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4）根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等

5）制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議

6）幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，確保所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成

9.完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)

應(yīng)聘要求：

1、大專以上學(xué)歷，生物、制藥、化工、食品、環(huán)境、電子、石化、冶金、金屬材料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮
2、8年以上儀器相關(guān)工作經(jīng)歷，3年以上生物、化學(xué)、醫(yī)療、病理等相關(guān)進(jìn)口儀器銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具有一定的客戶資源.
3、對(duì)儀器類產(chǎn)品本身及其市場(chǎng)定位、市場(chǎng)推廣有一定程度的認(rèn)識(shí)，熟悉代理商網(wǎng)絡(luò)
4、熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；具備基本的英語聽說讀寫能力
5、熱愛銷售工作，富有激情，樂觀積極，為人正直，綜合形象良好；

6、具有較強(qiáng)的溝通能力，豐富的談判經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

7、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，良好的職業(yè)道德，有責(zé)任感，能吃苦耐勞，適應(yīng)出差。

職位：大區(qū)銷售經(jīng)理

招聘人數(shù)：各一名

工作地點(diǎn)：北京、上海

領(lǐng)導(dǎo)本銷售區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)與管理工作，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，深入了解市場(chǎng)狀況，建立長(zhǎng)期代理商關(guān)系，樹立公司品牌形象

崗位職責(zé)
1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行

1）根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)不同目標(biāo)客戶群的需求分析和公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域內(nèi)具體的、銷售目標(biāo)---月度、季度、年度銷售計(jì)劃

2）組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能

3）檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)

2．開發(fā)本區(qū)域市場(chǎng)

2）了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤

3）實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)

3．銷售費(fèi)用控制

2) 審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。

4. 確保銷售貨款回收

1) 指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍

2) 每個(gè)月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收

3) 監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)

5. 客戶關(guān)系管理

1)根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道

2)負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求

及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系

7.銷售信息管理

7）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議

8）對(duì)客戶檔案、交易記錄等信息按公司規(guī)定及時(shí)匯總整理并進(jìn)行綜合分析

9）保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購等決策的制定提供支持

8.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

10）根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等

11）制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議

12）幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，確保所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成

9.完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)

應(yīng)聘要求：
1、大專以上學(xué)歷，生物、制藥、化工、環(huán)境、電子、石化、冶金、金屬材料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮
2、5年以上儀器銷售工作經(jīng)歷，3年以上生物、化學(xué)、醫(yī)療、病理等相關(guān)進(jìn)口儀器銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具有一定的客戶資源.
3、對(duì)儀器類產(chǎn)品本身及其市場(chǎng)定位、市場(chǎng)推廣有一定程度的認(rèn)識(shí)，熟悉代理商網(wǎng)絡(luò)
4、熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)；具備基本的英語聽說讀寫能力
5、熱愛銷售工作，富有激情，樂觀積極，為人正直，綜合形象良好；

6、具有較強(qiáng)的溝通能力，豐富的談判經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

7、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，良好的職業(yè)道德，有責(zé)任感，能吃苦耐勞，適應(yīng)出差。

職位：銷售工程師

招聘人數(shù)：若干

工作地點(diǎn)：辦公室--廣州、北京、上海

駐外—南京、天津、沈陽、深圳、昆明、西安

崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售計(jì)劃的執(zhí)行

1）根據(jù)區(qū)域銷售年度、季度、月度銷售計(jì)劃，確保按時(shí)完成銷售任務(wù)

2）分析和反饋區(qū)域內(nèi)銷售計(jì)劃完成情況，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)分析
2、開發(fā)市場(chǎng)

1）配合市場(chǎng)部組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升

2）了解客戶需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)跟蹤和反饋上級(jí)

3）不斷開發(fā)新的客戶需求，實(shí)現(xiàn)公司品牌市場(chǎng)占有率的不斷提升
3、銷售貨款回收。

1)準(zhǔn)確判斷客戶資信情況，為公司爭(zhēng)取有利的付款條件

2)保證銷售貨款的及時(shí)回收，及時(shí)跟蹤未回收款項(xiàng)
4、客戶關(guān)系管理和維護(hù)。

1) 及時(shí)處理客戶咨詢信息，保證為客戶提供專業(yè)有效的銷售服務(wù)

2) 及時(shí)跟蹤客戶項(xiàng)目情況，努力達(dá)成客戶的購買意向

3) 維護(hù)好老客戶關(guān)系，深入挖掘新的需求，促成再次成交的實(shí)現(xiàn)

4) 做好客戶信息統(tǒng)計(jì)、客戶合同信息統(tǒng)計(jì)，建立良好的客戶檔案

5. 售后服務(wù)

1)協(xié)助售后部做好儀器安裝調(diào)試工作

2)協(xié)助售后部做好儀器維修工作，保持與客戶的良好溝通

3)及時(shí)回訪客戶，建立良好的客戶滿意度

6. 銷售信息管理

1)定期收集市場(chǎng)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)總結(jié)和反饋

2)客戶信息管理，銷售合同信息管理

3）及時(shí)撰寫工作周報(bào)，工作總結(jié)，出差總結(jié)等

7. 完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)

應(yīng)聘要求：
1、大專以上學(xué)歷，生物、制藥、化工、環(huán)境、石化、冶金、金屬材料等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先
2、具有二年以上進(jìn)口儀器銷售工作經(jīng)驗(yàn)，取得過良好的銷售業(yè)績(jī)，
3、有進(jìn)口儀器招投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉高校科研單位的采購流程
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力及良好的客服意識(shí)
5、性格外向，擅于交際，具有一定的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)
6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，反應(yīng)靈敏，良好的解決問題的能力及團(tuán)隊(duì)合作精神
7、富有激情，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，勇于正視、承受工作壓力，挑戰(zhàn)自我
8、具備一定的英文閱讀能力
9、有生物、化工等相關(guān)背景或經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

售后服務(wù)部助理

工作地點(diǎn)：上海
招聘人數(shù)：1名

崗位職責(zé)：
1、售后服務(wù)部文檔、報(bào)表整理、制作

2、受理并管理回復(fù)客戶的技術(shù)咨詢、投訴

3、受理服務(wù)請(qǐng)求，核實(shí)客戶保修狀態(tài)和信用狀況

4、在服務(wù)管理系統(tǒng)中輸入服務(wù)數(shù)據(jù)，協(xié)助完成并管理服務(wù)工程師的行程、費(fèi)用、備件和服務(wù)報(bào)告；

5、處理服務(wù)工程師的備件需求，協(xié)助進(jìn)行備件管理、核銷和盤點(diǎn)；

6、統(tǒng)計(jì)裝機(jī)和維修情況、收費(fèi)狀況；遺留售后信息跟蹤，處理

7、完成上級(jí)指示的其他任務(wù)。

應(yīng)聘要求：
1、全日制大專及以上，理工科相關(guān)專業(yè)，有電子、機(jī)械、儀器維修等相關(guān)售后服務(wù)背景者優(yōu)先考慮
2、具有較強(qiáng)的溝通能力及協(xié)商能力；

3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)領(lǐng)悟性；

4、熟練操作辦公自動(dòng)化軟件
5、為人謙和，鉆研好學(xué)，有自我學(xué)習(xí)能力